Lelang BTN Buka Peluang Bisnis Properti Modal Terjangkau

Aset properti hasil lelang BTN dengan kisaran harga Rp200 juta hingga Rp500 juta memberikan kesempatan bagi masyarakat bermodal terbatas untuk memasuki bisnis jual beli rumah. Peluang ini mencakup kalangan menengah hingga masyarakat menengah ke bawah, dilansir dari Keuangan.

Skema pembelian rumah lelang, renovasi, kemudian penjualan kembali menjadi salah satu pilihan usaha yang dapat dijalankan. Kombinasi harga aset yang lebih terjangkau, dukungan pembiayaan, serta akses informasi digital turut mempermudah masyarakat memulai kegiatan tersebut.

Pengamat properti Panangian Simanungkalit menilai, perkembangan tersebut dapat memperluas kelompok pelaku usaha di sektor properti. Selama ini, investasi pada bidang tersebut cenderung identik dengan kebutuhan modal besar.

Menurut Panangian, kondisi pasar juga memberikan ruang bagi aset dengan harga lebih rendah. Ketika investor cenderung berhati-hati terhadap properti bernilai di atas Rp 1 miliar, rumah lelang BTN menawarkan alternatif bagi calon pembeli dengan kemampuan finansial terbatas.

Dalam diskusi mengenai lelang properti BTN, Jumat (30/11/2026), Panangian memperkirakan peluang tersebut dapat mendorong munculnya kelompok pengusaha properti baru dari masyarakat yang sebelumnya memiliki keterbatasan akses.

"Ini akan menciptakan property-preneur di kalangan menengah. Bahkan mungkin menengah ke bawah," ujar Panangian.

Model bisnisnya memiliki kemiripan dengan perdagangan mobil bekas. Pelaku usaha membeli aset dengan harga tertentu, memperbaiki kondisinya, lalu memasarkannya kembali untuk memperoleh keuntungan.

Dalam praktik tersebut, harga saat pembelian dan ketersediaan fasilitas pembiayaan menjadi dua aspek penting. Kedua faktor itu memungkinkan calon pelaku usaha memanfaatkan rumah lelang sebagai aset yang dapat dikembangkan sebelum dijual kembali.

Penjualan Aset BTN Mengalami Peningkatan

Perkembangan pasar lelang juga terlihat dari pencapaian penjualan aset BTN. Berdasarkan data perseroan, jumlah properti yang berhasil terjual melalui mekanisme lelang sejak Agustus 2026 sudah melampaui keseluruhan pencapaian sepanjang 2025.

Memasuki triwulan keempat 2026, BTN telah mencatat sebanyak 6.000 agunan yang terdaftar untuk dilelang. Jumlah tersebut menjadi bagian dari target pendaftaran sebanyak 10.000 agunan selama tahun ini.

Perseroan turut menetapkan sasaran rasio keberhasilan lelang secara nasional sebesar 35% hingga penghujung tahun. Angka tersebut lebih tinggi dibandingkan posisi saat ini yang masih berada di sekitar 21%.

Untuk mendukung pencapaian tersebut, Jawa Timur, Bali, dan Nusa Tenggara menjadi wilayah yang diandalkan BTN dalam mendorong penjualan aset hasil lelang.

Platform Digital Mempermudah Akses Informasi Properti

Kemudahan mendapatkan informasi menjadi faktor lain yang memperluas jangkauan pasar lelang. Calon pembeli kini dapat mencari rumah berdasarkan kawasan yang diminati melalui berbagai saluran digital sebelum memutuskan mengikuti proses lelang.

Panangian menjelaskan bahwa teknologi memungkinkan masyarakat mengenali properti yang tersedia tanpa harus terlebih dahulu mendatangi setiap lokasi. Setelah menemukan aset yang sesuai, calon pembeli tetap dapat melakukan survei secara langsung.

"Jadi orang sudah bisa melihat propertinya melalui digital platform," kata Panangian.

Untuk memperluas pemasaran, BTN memanfaatkan Bale by BTN, web Bale Lelang, media sosial, serta portal properti Rumah123 dan Pinhome. Berbagai saluran tersebut digunakan untuk memperkenalkan aset kepada calon pembeli yang lebih luas.

Strategi pemasaran itu juga diperkuat melalui kolaborasi dengan DJKN, jajaran KPKNL, serta agen properti. Selain menyediakan akses informasi, BTN menawarkan fasilitas KPR Maju bagi masyarakat yang memerlukan dukungan pembiayaan untuk membeli aset lelang.

Rumah Lelang Juga Menjadi Alternatif Hunian

Selain dimanfaatkan sebagai peluang usaha, properti hasil lelang memiliki potensi untuk memenuhi kebutuhan tempat tinggal. Pembeli yang tidak berniat menjual kembali aset dapat memanfaatkan kesempatan tersebut untuk memperoleh rumah di lingkungan yang sudah dikenal.

Panangian mencontohkan keluarga yang telah lama tinggal dengan cara mengontrak di suatu kawasan. Mereka mungkin ingin tetap menetap di lingkungan tersebut karena pertimbangan kedekatan keluarga maupun kemudahan akses transportasi.

"End-user pasti ada, terutama di lokasi-lokasi yang sudah matang," tutur Panangian.

Menurutnya, kawasan yang telah berkembang memiliki daya tarik tersendiri bagi masyarakat yang ingin mempertahankan lingkungan tempat tinggalnya. Ketersediaan rumah melalui lelang memberikan alternatif pembelian tanpa mengharuskan keluarga berpindah ke wilayah lain.

Dengan demikian, pasar lelang BTN memiliki dua segmen kebutuhan yang berbeda. Sebagian pembeli dapat memanfaatkan aset untuk kegiatan jual beli setelah renovasi, sedangkan sebagian lainnya membeli rumah untuk digunakan sebagai tempat tinggal sendiri.