FWD Syariah Perluas Pasar Hadapi Persaingan 2027

Persaingan perusahaan asuransi jiwa syariah diperkirakan semakin intensif pada 2027. Menghadapi kondisi tersebut, PT FWD Insurance Indonesia Syariah (FWD Syariah) mulai memperkuat strategi ekspansi dengan mengembangkan berbagai jalur distribusi produk perlindungan, dilansir dari Keuangan. Langkah tersebut dilakukan setelah pemisahan Unit Usaha Syariah (UUS), yang dipandang perusahaan bukan sekadar pemenuhan kewajiban regulator.

FWD Syariah justru melihat perubahan status menjadi entitas mandiri sebagai kesempatan memperbesar jangkauan bisnis dan meningkatkan penetrasi pasar. Direktur Utama FWD Syariah, Ade Bungsu, menjelaskan bahwa tantangan pengembangan asuransi syariah masih berkaitan dengan rendahnya pemahaman masyarakat mengenai manfaat perlindungan asuransi. Persoalan tersebut juga dihadapi industri asuransi konvensional.

Dalam peresmian FWD Syariah di Jakarta, Rabu (4/11/2026), Ade menyampaikan bahwa pemisahan UUS dapat membuka ruang pengembangan pasar sekaligus memperluas pilihan perlindungan bagi masyarakat.

"Justru kita melihatnya sebagai opportunity, peluang untuk memperluas pasar. Bagaimana memberikan pilihan yang lebih banyak kepada peserta atau calon nasabah," ujar Ade.

FWD Syariah Perkuat Empat Kanal Distribusi

Untuk mendukung ekspansi, perusahaan menyiapkan pengembangan empat jalur pemasaran. Strategi tersebut mencakup jaringan keagenan, kemitraan bisnis, bancassurance, serta penjualan secara langsung kepada masyarakat. Penguatan jaringan distribusi diharapkan memberikan manfaat bagi perusahaan maupun mitra bisnisnya. Selain membuka kesempatan usaha baru bagi para mitra, strategi tersebut juga memungkinkan calon nasabah memperoleh alternatif produk perlindungan yang lebih beragam.

Pengembangan kanal pemasaran menjadi bagian penting dari upaya FWD Syariah memperluas penetrasi pasar. Perusahaan berupaya menjangkau lebih banyak calon peserta melalui beragam saluran yang telah disiapkan. Selain strategi pemasaran, kesiapan finansial juga menjadi perhatian perusahaan.

Ade memastikan bahwa aset FWD Syariah saat ini berada jauh di atas batas minimum yang ditentukan oleh Otoritas Jasa Keuangan (OJK). Perusahaan juga menyatakan kesiapannya untuk mengikuti ketentuan permodalan yang akan berlaku pada 2028. Komitmen tersebut menjadi bagian dari upaya perusahaan dalam memenuhi persyaratan regulator setelah beroperasi sebagai entitas asuransi syariah tersendiri.

"Kita memastikan bahwa di tahun-tahun mendatang, seperti kita ketahui juga ada ketentuan pada 2028 mengenai ketentuan minimum permodalan. Kita berkomitmen untuk senantiasa mematuhi ketentuan regulasi yang berlaku," kata Ade.

Pemain Multinasional Dinilai Punya Keunggulan

Di tengah perubahan struktur industri, Pengamat Asuransi Irvan Rahardjo memperkirakan kewajiban pemisahan UUS dapat memperbesar pengaruh perusahaan patungan atau perusahaan multinasional dalam bisnis asuransi jiwa syariah. Menurut Irvan, kelompok perusahaan tersebut mempunyai sejumlah keunggulan yang dapat mendukung persaingan. Faktor pendukungnya meliputi kekuatan modal, kesiapan infrastruktur teknologi, kemampuan digitalisasi, serta jaringan pemasaran melalui agen.

Dukungan dari perusahaan induk juga memberikan keuntungan tersendiri. Dengan sumber daya tersebut, perusahaan multinasional dinilai relatif lebih siap memenuhi persyaratan modal minimum ketika menjalankan kegiatan usaha sebagai perusahaan asuransi syariah mandiri.

Meski demikian, peluang kompetisi tidak sepenuhnya tertutup bagi perusahaan lokal. Irvan menilai kedekatan dengan masyarakat, pemahaman terhadap budaya setempat, dan tingkat kepercayaan konsumen merupakan modal penting yang dapat dimanfaatkan pemain domestik.

Menurutnya, karakter bisnis asuransi syariah tidak hanya ditentukan oleh kelengkapan fitur produk. Hubungan sosial dan kepercayaan masyarakat juga menjadi faktor yang berpengaruh terhadap kemampuan perusahaan membangun loyalitas nasabah. "Asuransi syariah bukan sekadar bisnis fitur produk, melainkan bisnis kepercayaan, pemahaman kultural, dan kedekatan komunitas. Pemain lokal memiliki jangkar sosial yang kuat untuk mengonversi potensi pasar Muslim terbesar di dunia menjadi basis nasabah yang loyal," ujar Irvan kepada Kontan, Rabu (4/11/2026).

Teknologi dan Efisiensi Jadi Kunci Persaingan 2027

Irvan memperkirakan jumlah perusahaan asuransi syariah yang beroperasi secara mandiri akan membuat kompetisi industri semakin ramai dan agresif pada 2027. Kondisi tersebut menuntut perusahaan untuk tidak hanya mengandalkan pertumbuhan bisnis secara organik. Pelaku industri perlu membangun keunggulan yang membedakan layanan dan kemampuan operasional masing-masing perusahaan. Pengembangan teknologi menjadi salah satu pendekatan yang dinilai penting untuk menghadapi perubahan persaingan tersebut.

Irvan menyoroti pemanfaatan kecerdasan buatan atau AI sebagai salah satu strategi diferensiasi. Selain itu, otomatisasi proses bisnis diperlukan untuk meningkatkan efisiensi biaya dan memperkuat daya saing perusahaan. Dengan demikian, persaingan industri asuransi jiwa syariah pada 2027 tidak hanya berkaitan dengan kemampuan perusahaan memperluas jaringan pemasaran. Kekuatan permodalan, teknologi, efisiensi operasional, serta kedekatan dengan masyarakat juga menjadi faktor yang diperhitungkan.

Ketentuan Pemisahan UUS dalam Regulasi OJK

Pemisahan unit usaha syariah merupakan kewajiban yang memiliki dasar hukum dalam Peraturan OJK Nomor 11 Tahun 2023 tentang Pemisahan Unit Syariah Perusahaan Asuransi dan Perusahaan Reasuransi.

Regulasi tersebut mengatur batas waktu penyelesaian pemisahan UUS bagi perusahaan asuransi. Seluruh perusahaan yang termasuk dalam ketentuan tersebut diwajibkan merampungkan proses pemisahan paling lambat 31 Desember 2026.

Ketentuan ini menjadi salah satu faktor yang mendorong perubahan struktur industri asuransi syariah. Perusahaan harus mempersiapkan kemampuan permodalan dan operasional agar dapat menjalankan kegiatan usaha secara mandiri sesuai ketentuan regulator.