Developer Game Indonesia Hadapi Tantangan Model Bisnis Premium

Besarnya jumlah pemain game di Indonesia belum sejalan dengan kontribusi industri pengembang dan penerbit game lokal dibandingkan Singapura. Direktur Game Kementerian Ekonomi Kreatif/Badan Ekonomi Kreatif Republik Indonesia, Luhat Sihombing, menjelaskan bahwa perbedaan perilaku belanja gamer menjadi salah satu tantangan bagi developer lokal untuk memasarkan produknya di dalam negeri, dilansir dari Detik iNET.

Menurut Luhat, gamer Indonesia cenderung memilih permainan gratis yang memungkinkan pembelian dilakukan secara bertahap. Sebaliknya, sejumlah pengembang lokal menawarkan game premium yang mengharuskan pemain membayar sebelum mulai bermain.

Luhat menilai perbedaan pola pengeluaran tersebut membuat model bisnis sebagian developer lokal belum sesuai dengan kebiasaan konsumen domestik. Ia menyebut penyesuaian strategi bisnis sebagai salah satu hal yang perlu dilakukan pengembang agar produknya lebih sesuai dengan pasar Indonesia.

Dalam keterangannya kepada Detik iNET di Grand Indonesia, Kamis (22/10/2026), Luhat menjelaskan bahwa tantangan industri tidak semata-mata berkaitan dengan mutu permainan, melainkan juga kebiasaan konsumen dalam mengeluarkan uang untuk bermain.

"Menurut saya, persoalannya bukan pada kualitas, melainkan pada perilaku belanja. Banyak pemain di Indonesia memainkan game mobile gratis yang kemudian memungkinkan mereka melakukan pembelian dalam setiap transaksi. Sementara itu, game yang dirilis developer kita merupakan game premium yang pembayarannya dilakukan di awal," ujar Luhat Sihombing, Direktur Game Kementerian Ekonomi Kreatif/Badan Ekonomi Kreatif Republik Indonesia.

Ia menjelaskan bahwa konsumen Indonesia cenderung mengeluarkan uang dalam nominal relatif kecil, tetapi secara konsisten. Pola tersebut berbeda dengan model pembelian game premium yang mengharuskan pembayaran di muka.

"Karena itu, developer Indonesia mau tidak mau harus mengubah model bisnisnya jika ingin memasuki pasar Indonesia sendiri," ujar Luhat Sihombing.

Luhat juga membandingkan potensi pasar kedua negara berdasarkan jumlah pemain dan pengeluaran per pengguna. Menurutnya, Singapura dapat memiliki pengeluaran per pengguna yang lebih tinggi, tetapi Indonesia mempunyai basis pemain yang jauh lebih besar.

"Pengeluaran per pengguna di Singapura mungkin lebih besar, tetapi volumenya kecil. Pengeluaran per pengguna di Indonesia lebih rendah, tetapi jumlah pemain kita sangat besar. Indonesia memiliki lebih dari 90 juta gamer, dan mungkin 85 persen di antaranya merupakan pengguna perangkat mobile," ujar Luhat Sihombing.

Perbedaan tersebut menunjukkan besarnya peran perangkat seluler dalam pasar game Indonesia. Data Asosiasi Jasa Internet Indonesia (APJII) yang dikutip dalam laporan tersebut juga menunjukkan bahwa jumlah pengguna PC di Indonesia semakin menurun setiap tahun, sementara penggunaan perangkat mobile meningkat.

Luhat mengaitkan kondisi itu dengan kemampuan masyarakat untuk membeli komputer pribadi. Menurutnya, keterbatasan tersebut menjadi salah satu faktor yang perlu dipertimbangkan pengembang ketika menentukan platform bagi produk mereka.

Ia menilai pengembangan game yang mampu bersaing di perangkat mobile menjadi salah satu kebutuhan industri lokal. Pasalnya, pengembang perlu menyesuaikan produk dengan karakteristik pasar domestik yang didominasi pengguna perangkat seluler.

"Karena itu, kita membutuhkan developer Indonesia yang mampu menciptakan produk kompetitif di platform mobile. Itulah kesenjangan yang sebenarnya," ujar Luhat Sihombing.