Bank Asing Perluas Bisnis Indonesia Lewat Akuisisi

Potensi pasar domestik dan kebutuhan meningkatkan efisiensi mendorong bank asing memperluas usaha di Indonesia melalui akuisisi serta integrasi bisnis. Sejumlah langkah strategis dilakukan untuk memperbesar jangkauan layanan, menambah nasabah, dan memperkuat daya saing, dilansir dari Keuangan. Perkembangan tersebut terlihat dari langkah PT Bank DBS Indonesia (DBSI), PT Bank Danamon Indonesia Tbk (BDMN), MUFG Bank Ltd., dan PT Bank OCBC NISP Tbk (NISP).

Masing-masing menempuh strategi penguatan bisnis dengan pendekatan yang berbeda. DBSI telah resmi menjadi pemegang saham pengendali PT DBS Vickers Sekuritas Indonesia (DBSVI), dengan kepemilikan mencapai 99% saham. Transaksi yang diumumkan pada awal September lalu itu merupakan bagian dari pembentukan Konglomerasi Keuangan DBS di Indonesia.

Dalam struktur tersebut, DBSI berperan sebagai Perusahaan Induk Konglomerasi Keuangan (PIKK) Operasional. Langkah ini memperkuat keterhubungan bisnis dalam kelompok usaha DBS di pasar domestik.

Perubahan struktur juga disiapkan oleh PT Bank Danamon Indonesia Tbk bersama MUFG Bank Ltd. Kedua entitas memperkenalkan usulan nama dan logo untuk bank hasil integrasi, yaitu PT Bank MUFG Danamon Tbk. Meski demikian, penggunaan nama baru tersebut belum berlaku secara langsung. Rencana itu masih memerlukan persetujuan pemegang saham, kementerian terkait, dan regulator, serta baru diterapkan setelah proses integrasi efektif.

Sementara itu, PT Bank OCBC NISP Tbk tengah mempersiapkan pengambilalihan aset dan liabilitas bisnis retail banking serta wealth management HSBC Indonesia. Penyelesaian transaksi ditargetkan pada kuartal II-2027, dengan nilai aset kelolaan atau assets under management (AUM) yang dialihkan sebesar Rp 89,8 triliun.

HSBC Indonesia tetap membidik pertumbuhan nasabah

Rencana pengalihan bisnis ritel dan pengelolaan kekayaan tidak menghentikan upaya HSBC Indonesia dalam menarik nasabah baru. Bank tersebut tetap menjalankan strategi pengembangan bisnis selama masa peralihan kepada OCBC NISP. Head of Marketing & Customer International Wealth and Premier Banking HSBC Indonesia Fransisca Arnan menjelaskan bahwa pemenuhan kebutuhan nasabah dan pemeliharaan kepercayaan menjadi perhatian utama selama proses tersebut berlangsung.

Salah satu strategi yang digunakan adalah penyelenggaraan program travel fair untuk nasabah premium. Menurut Fransisca, kegiatan itu secara historis berkontribusi terhadap pertumbuhan bisnis, termasuk melalui pembukaan rekening dan pengajuan kartu kredit baru.

Pada pelaksanaan Januari 2026, program tersebut mencatat pertumbuhan total transaksi sebesar 44,35% secara tahunan. Pencapaiannya juga berada 43% di atas target awal yang ditetapkan bank.

Untuk penyelenggaraan Oktober 2026, HSBC Indonesia kembali menargetkan peningkatan transaksi melalui program serupa. Strategi tersebut dijalankan bersamaan dengan upaya mempertahankan kualitas layanan kepada nasabah. Fransisca menegaskan bahwa kebutuhan nasabah tetap menjadi dasar pendekatan layanan bank. "Fokus kita selalu kepada nasabah, bagaimana caranya kita terus mengenali kebutuhan nasabah," ujar Fransisca, dikutip Minggu (11/10/2026).

Potensi pasar Indonesia menarik minat bank asing

Indonesia Country Executive Bank of America Mira Arifin menilai karakteristik pasar Indonesia memberikan peluang bagi lembaga keuangan asing untuk mengembangkan bisnis. Jumlah penduduk yang besar, komposisi demografi yang relatif muda, dan masih adanya masyarakat yang belum memperoleh akses layanan perbankan menjadi faktor pendukung.

Kondisi tersebut berbeda dengan situasi di sejumlah negara asal bank asing, termasuk Singapura dan Jepang, yang menghadapi tantangan penuaan penduduk. Perbedaan demografi itu turut mendorong perusahaan keuangan mencari sumber pertumbuhan di pasar lain. Menurut Mira, akuisisi memungkinkan bank memperluas skala bisnis dengan memanfaatkan perusahaan yang telah beroperasi dan mempunyai basis nasabah. Pendekatan ini memberikan akses terhadap jaringan serta pasar yang sudah terbentuk tanpa harus membangun seluruh infrastruktur dari awal.

Efisiensi biaya juga menjadi pertimbangan penting. Operasional perbankan membutuhkan modal tambahan dan standar pengelolaan yang tinggi, sedangkan persaingan dengan bank domestik yang memiliki jaringan luas dapat meningkatkan beban bagi bank asing yang menjalankan bisnis secara mandiri. Mira menjelaskan bahwa pengambilalihan usaha dapat memberikan akses ke jaringan yang lebih besar sekaligus memperluas jangkauan pelanggan. "Dengan mengakuisisi, bank memiliki platform yang lebih besar, jaringan yang lebih luas, lebih banyak nasabah, dan akses untuk menjangkau populasi yang lebih muda," jelasnya.

Konsolidasi mendorong kebutuhan efisiensi

Selain mengejar pertumbuhan, bank asing juga perlu memperhitungkan kebutuhan modal dan keberlanjutan operasional. Mira menyoroti bahwa penambahan modal secara berkelanjutan dapat menambah beban industri jasa keuangan, sehingga skala usaha dan efisiensi perlu menjadi pertimbangan strategis. Dalam situasi tersebut, konsolidasi menjadi salah satu faktor yang memengaruhi persaingan perbankan di Indonesia.

Kemampuan perusahaan mempertahankan operasional dan daya saing akan berperan dalam menentukan keberlangsungan bisnis di tengah perubahan struktur industri. Mira menilai persaingan ke depan akan semakin berkaitan dengan kemampuan setiap pelaku usaha menghadapi proses konsolidasi yang berkelanjutan. "Persaingan akan sangat ditentukan oleh kemampuan bertahan, seiring dengan konsolidasi yang terus berlangsung," ujarnya.

Penguatan bisnis melalui integrasi layanan, perluasan basis nasabah, dan pemanfaatan jaringan yang sudah tersedia menjadi peluang bagi bank asing di Indonesia. Namun, strategi tersebut tetap menuntut pengelolaan biaya yang efisien serta kemampuan bersaing di pasar domestik.