VICI Perluas Ekspor ke Malaysia dan Bidik Pasar Jepang

PT Victoria Care Indonesia Tbk (VICI) memperluas jangkauan bisnis internasional dengan menunjuk distributor resmi di Malaysia dan mempersiapkan ekspansi ke Jepang. Langkah yang dilakukan sepanjang 2026 ini bertujuan meningkatkan penetrasi pasar luar negeri melalui produk Herborist dan CBD, meskipun kontribusi ekspor perusahaan masih relatif kecil. Dilansir dari Investasi, Direktur VICI Sumardi mengungkapkan bahwa kontribusi ekspor saat ini belum mencapai 2% terhadap bisnis perusahaan.

Meski demikian, perseroan telah memasarkan produknya ke sejumlah negara dan terus mengembangkan jaringan distribusi internasional. Kerja sama penunjukan distributor resmi di Malaysia ditandatangani pada 26 Oktober 2026. Sebelumnya, VICI juga telah menjalin sejumlah kerja sama untuk memperluas pasar di kawasan Asia Tenggara, termasuk Brunei Darussalam dan Timor Leste.

"Kontribusi ekspor saat ini tidak lebih dari 2%. Namun, kami sudah memulai ekspor di beberapa negara, hanya saja nilainya masih belum terlalu besar," kata Sumardi, Kamis (29/10).

Menurut Sumardi, Malaysia menawarkan peluang pengembangan bisnis karena kedekatan geografis dan potensi distribusinya. VICI juga telah melakukan survei pasar serta meninjau sejumlah saluran distribusi di negara tersebut. Selain Malaysia, perusahaan telah memasuki pasar Taiwan, Vietnam, dan Filipina. Sementara itu, Jepang menjadi salah satu sasaran ekspansi berikutnya melalui penjajakan kerja sama dengan perusahaan yang mempunyai jaringan ritel besar.

Proses pembicaraan dengan calon mitra Jepang disebut telah mencapai tahap akhir. Perseroan juga mulai mempersiapkan pembukaan pesanan pembelian atau purchase order (PO) sebagai bagian dari rencana realisasi ekspansi. "Kami ada salah satu agreement dan hanya tinggal finalisasi dengan salah satu perusahaan dan juga ritel cukup besar di Jepang. Doakan dalam waktu dekat ini kita bisa masuk ke Jepang," ucap Sumardi.

Komisaris Utama VICI Billy Hartono Salim menempatkan ekspansi internasional sebagai salah satu fokus pengembangan bisnis perusahaan. Penunjukan distributor di Malaysia menjadi bagian penting dari strategi memperluas jangkauan pasar di luar negeri. Wakil Komisaris Utama VICI Rahayu Saraswati Djojohadikusumo juga menyampaikan komitmen untuk meningkatkan nilai tambah perusahaan melalui pengembangan bisnis internasional.

Selain memperluas distribusi geografis, VICI merencanakan peremajaan merek dan pengembangan produk premium. Strategi tersebut disiapkan untuk melengkapi portofolio produk serta mendukung peluang pertumbuhan bisnis pada 2027.

Dari sisi keuangan, VICI membukukan pendapatan dari kontrak dengan pelanggan sebesar Rp 1,12 triliun selama sembilan bulan pertama 2026. Berdasarkan laporan kinerja yang dikutip Investasi, angka tersebut meningkat 8,99% secara tahunan (year-on-year/yoy) dibandingkan Rp 1,02 triliun pada periode yang sama tahun sebelumnya.

Penjualan ekspor kepada pihak ketiga tercatat sebesar Rp 3,18 miliar hingga kuartal III-2026. Realisasi tersebut tumbuh 52,88% yoy dibandingkan Rp 2,08 miliar pada Januari-September 2025. VICI juga mencatatkan pendapatan dari kontrak dengan pelanggan pihak berelasi sebesar Rp 51,54 miliar.

Nilai tersebut melonjak 117,65% yoy dibandingkan Rp 23,68 miliar pada periode yang sama tahun sebelumnya. Secara keseluruhan, penjualan bruto perusahaan mencapai Rp 1,41 triliun per kuartal III-2026, meningkat 6,82% yoy. Namun, potongan penjualan dan retur naik 6,38% menjadi Rp 308,28 miliar, sedangkan rabat dan bonus meningkat 19,94% menjadi Rp 30,56 miliar.

Setelah memperhitungkan berbagai pengurang penjualan, VICI mencatatkan pendapatan bersih Rp 1,12 triliun. Berbeda dengan pertumbuhan pendapatan, laba bersih periode berjalan justru turun 26,36% yoy menjadi Rp 87,73 miliar dari sebelumnya Rp 119,13 miliar.

Penurunan laba tersebut terjadi bersamaan dengan meningkatnya beban penjualan dan pemasaran. Hingga kuartal III-2026, biaya tersebut mencapai Rp 342,48 miliar atau naik 16,56% yoy dibandingkan Rp 293,83 miliar pada periode sebelumnya.