LPEI Perkuat Ekspor UKM Lewat Pembiayaan dan Pelatihan

Pembiayaan usaha, peningkatan kapasitas produksi, dan akses ke pembeli internasional menjadi dukungan penting bagi pelaku usaha kecil dan menengah (UKM) Indonesia untuk memperluas pasar ekspor. Lembaga Pembiayaan Ekspor Indonesia (LPEI) memfasilitasi upaya tersebut melalui partisipasi mitra binaannya dalam TEI 2026, seperti dilansir dari Keuangan.

Melalui pameran perdagangan internasional tersebut, sejumlah debitur dan mitra binaan LPEI berkesempatan memperkenalkan produk unggulan mereka sekaligus menjalin hubungan langsung dengan calon pembeli dari berbagai negara.

Peserta yang dipilih untuk mengikuti TEI 2026 harus memenuhi sejumlah persyaratan, termasuk menawarkan komoditas agrikultur unggulan yang memiliki nilai tambah, mutu tinggi, serta kemasan menarik. Kelengkapan sertifikasi yang mendukung keamanan dan kualitas produk juga menjadi pertimbangan.

Sertifikasi yang dimiliki para peserta mencakup Halal, BPOM, hingga Standar Organik USA. Persyaratan tersebut menjadi bagian dari kesiapan pelaku usaha dalam memenuhi kebutuhan pasar internasional.

Sila Artisan Tea memperluas pasar teh Indonesia

Salah satu peserta TEI 2026 adalah Sila Artisan Tea, produsen teh artisan yang berdiri pada 2018 di Bogor. Perusahaan ini merupakan alumnus Coaching Program for New Exportir (CPNE) LPEI 2023.

Sila mengembangkan produk berbasis teh Camellia Sinensis premium yang dipadukan dengan 100% rempah alami atau tisane. Produksinya tidak menggunakan bahan pengawet maupun pewangi sintetis.

Selain menjaga kualitas produk, perusahaan tersebut menerapkan strategi bisnis yang memperhatikan aspek lingkungan, sosial, dan tata kelola atau ESG. Sila bekerja sama secara langsung dengan lebih dari 25 perkebunan teh dan komunitas petani di berbagai daerah Indonesia.

Dalam kemitraan tersebut, petani memperoleh harga yang adil, edukasi, serta dukungan untuk menerapkan praktik budidaya berkelanjutan. Kepedulian terhadap lingkungan juga diterapkan melalui penggunaan kantong teh berbahan serat jagung yang dapat terurai secara alami.

Redha Taufik Ardias, Operational & Business Director Sila Artisan Tea, menjelaskan bahwa pengenalan teh Indonesia ke pasar global masih menjadi tantangan. Menurutnya, konsumen di luar negeri lebih mengenal produk teh dari sejumlah negara lain.

"Kita fokus dengan teh lokal Indonesia supaya orang kenal teh Indonesia. Di luar negeri orang tidak tahu teh Indonesia, tahunya teh Sri Lanka, China, Jepang, Inggris. Tidak ada yang kenal teh Indonesia," ujar Redha Taufik Ardias saat ditemui KONTAN di TEI 2026.

Untuk menunjang kegiatan ekspor, Sila telah memiliki sertifikasi Halal, HACCP, GMP, dan SNI. Perusahaan ini sudah mengirim produknya ke AS, Singapura, Turki, Austria, Jerman, Kanada, Malaysia, serta Jepang, dan membidik UAE, Qatar, serta Arab Saudi sebagai tujuan berikutnya.

Dukungan pembiayaan modal kerja dari LPEI membantu Sila memenuhi pesanan dalam jumlah besar. Fasilitas ini dibutuhkan karena sebagian pembeli tidak memberikan uang muka dan baru melakukan pembayaran setelah barang diterima.

"Kita minta DP ke buyer kadang tidak dikasih. Kadang buyer hanya mau bayar saat barangnya sampai. Maka butuh pihak ketiga yang bisa menjamin bahwa produsen bisa memproduksi dengan pinjaman atau bantuan dana modal," tutur Redha.

CV Bunga Palm meningkatkan kapasitas produksi

Mitra LPEI lainnya, CV Bunga Palm dari Purbalingga, Jawa Tengah, memproduksi gula kelapa organik dalam bentuk bubuk, cetak, dan cair. Perusahaan ini juga menghasilkan coconut aminos, yakni kecap asin yang dibuat melalui fermentasi nira kelapa dan garam laut.

Untuk memenuhi kebutuhan bahan baku, CV Bunga Palm menjalin kemitraan dengan lebih dari 18.000 petani pemasok nira dari pohon aren dan kelapa. Dukungan perusahaan kepada petani mencakup pelatihan, penyediaan alat keselamatan kerja, dan asuransi.

M. Arsyi Kurniawan, Export Manager CV Bunga Palm, menjelaskan bahwa pendampingan petani juga dilakukan untuk memastikan penerapan standar pertanian organik.

"Kita bantu petani untuk mendapatkan sertifikasi organik. Tim kita rutin keliling lapangan untuk sosialisasi memastikan agar kaidah organik diterapkan dengan baik dan benar oleh petani," kata Arsyi.

Perusahaan melihat peluang penjualan gula kelapa organik yang besar di AS dan Eropa. Produk tersebut menjadi salah satu alternatif pengganti gula rafinasi untuk makanan dan minuman, sejalan dengan perhatian konsumen di kedua kawasan terhadap pangan organik.

CV Bunga Palm telah memiliki sertifikasi USDA Organic, EU Organic, Halal, BPOM, HACCP, FDA, dan Kosher. Usaha yang dimulai pada 2000 ini mengekspor produknya ke AS, Belanda, Rusia, Australia, Korea Selatan, Ceko, UEA, Nigeria, Ghana, India, Belgia, Malaysia, serta Singapura.

Untuk pengembangan selanjutnya, perusahaan membidik Inggris, Jerman, Kanada, dan China. Sebelumnya, pembiayaan LPEI membantu perusahaan meningkatkan skala usaha dari industri rumahan menuju fasilitas pabrikasi yang lebih besar.

"Kalau menunggu pendanaan dari kita sendiri akan cukup lama, tapi dengan bantuan LPEI, itu mempermudah kita bisa menangkap peluang pasar luar negeri," ujar Arsyi.

Selain pembiayaan, LPEI memberikan pelatihan untuk memperkuat kemampuan operasional CV Bunga Palm. Materi pendampingan mencakup standardisasi kemasan ekspor dan penyusunan laporan keuangan.

PT Agri Spice Indonesia menjajaki pembeli internasional

PT Agri Spice Indonesia (ASI), perusahaan berbasis di Klaten, Jawa Tengah, memanfaatkan TEI 2026 untuk memperluas jangkauan pemasaran dan menjajaki kerja sama dengan calon pembeli. Perusahaan ini mengolah pala, cengkeh, kayu manis, dan vanila untuk segmen pasar global premium melalui merek Spicy Voyage.

Sulianty Zhuang, Marketing CBI Global selaku perusahaan induk PT Agri Spice Indonesia, menyampaikan bahwa sejumlah pengunjung telah menunjukkan minat terhadap produk rempah yang ditawarkan.

"Kemarin ada beberapa yang ngobrol, menanyakan black pepper, vanila, dan cengkeh," tutur Sulianty Zhuang mengenai interaksinya dengan calon pembeli di TEI 2026.

Untuk menjaga mutu bahan baku dan meningkatkan produktivitas, ASI membina ribuan petani di Lampung, Sulawesi Selatan, Jambi, dan Papua. Program tersebut mencakup penyediaan bibit unggul, pembangunan nursery, serta edukasi teknik budidaya dan pengendalian hama.

ASI juga melengkapi produknya dengan sertifikasi yang disesuaikan dengan ketentuan pasar tujuan, antara lain FSSC 22000, UEBT, Rainforest Alliance, USDA Organic, FDA, Kosher Check, dan Halal. Perusahaan ini telah mengekspor produk ke Eropa, Afrika, Asia, dan Timur Tengah.

Jerman, Belgia, Italia, dan Jepang termasuk negara yang menjadi sasaran pengembangan pasar berikutnya. Jenis rempah yang dipasarkan juga disesuaikan dengan permintaan masing-masing negara tujuan.

"Ke USA kita sekarang memasukkan vanila, black pepper, sama kayu manis. Kalau India kebanyakan cengkeh," papar Sulianty.

Pembiayaan dan pendampingan untuk memperkuat daya saing

Dukungan LPEI bagi pelaku usaha ekspor tidak terbatas pada penyediaan dana. Lembaga ini juga menyediakan fasilitas penjaminan ekspor dan perlindungan transaksi untuk membantu perusahaan mengelola risiko perdagangan internasional.

Perlindungan tersebut mencakup Trade Credit Insurance (TCI) dan Marine Cargo Insurance. Kedua fasilitas ini menjadi bagian dari dukungan terhadap transaksi dan pengiriman barang dalam kegiatan bisnis lintas negara.

Di sisi pengembangan kemampuan usaha, LPEI menjalankan Coaching Program for New Exporter (CPNE). Program pelatihan berkelanjutan ini ditujukan untuk membantu UKM pemula membangun kapasitas agar dapat menjadi eksportir yang tangguh dan memenuhi standar global.

Pengalaman Sila Artisan Tea, CV Bunga Palm, dan PT Agri Spice Indonesia menunjukkan beragam bentuk dukungan yang dibutuhkan untuk mengembangkan bisnis ekspor, mulai dari modal kerja dan peningkatan kapasitas produksi hingga sertifikasi serta akses ke calon pembeli.

Melalui kolaborasi dengan ekosistem ekspor, LPEI menempatkan penguatan UKM sebagai bagian dari upaya memperluas jangkauan produk Indonesia di pasar internasional. Peningkatan jumlah UKM yang mampu mengekspor juga diproyeksikan mendukung perolehan devisa dan ketahanan ekonomi nasional di tengah dinamika global.